„Was kostet das bei Ihnen?“ — die Frage kommt fast immer in den ersten fünf Minuten. Verständlich, und ich beantworte sie gern. Eine feste Preisliste werden Sie hier trotzdem nicht finden.
Damit Sie nicht mit leeren Händen dastehen, steht weiter unten eine Hausnummer. Vorher erkläre ich, wovon der Preis abhängt — denn das ist die Angabe, mit der Sie am Ende wirklich rechnen können. Eine Zahl ohne Bezug hilft Ihnen beim Vergleichen nicht.
Ein Handwerksbetrieb mit einer veralteten Website hat einen ganz anderen Bedarf als ein Restaurant, das gerade eröffnet, oder ein Dienstleistungsbetrieb, der zu wenige Anfragen bekommt. Würde ich allen dasselbe Paket verkaufen, würden die meisten für Dinge zahlen, die sie gar nicht brauchen — und andere bekämen zu wenig. Beides fände ich nicht in Ordnung. Deshalb schaue ich zuerst, was Ihr Betrieb wirklich braucht, und leite den Preis daraus ab. Nicht umgekehrt.
Was das für Sie bedeutet: Wenn Ihnen jemand ein festes Paket anbietet, ohne Ihren Betrieb gesehen zu haben, zahlen Sie entweder für Bausteine, die Sie nicht brauchen, oder Sie bekommen zu wenig. Beides merken Sie erst hinterher. Ein Preis, der erst nach dem Hinsehen entsteht, ist unbequemer zu erfragen — aber er ist der einzige, den Sie überhaupt prüfen können.
Grob hängt die Investition an vier Dingen:
Was das für Sie bedeutet: An zwei dieser vier Punkte können Sie selbst drehen, bevor Sie irgendwo anfragen. Wie dringend es wirklich ist und wie viel Sie selbst übernehmen wollen — das beantworten Sie ohne fremde Hilfe. Wer das vorher für sich geklärt hat, bekommt ein passenderes Angebot und zahlt nicht für Arbeit, die er auch selbst erledigt hätte.
Damit Sie eine Vorstellung haben: Die meisten Projekte beginnen im niedrigen vierstelligen Bereich. Kleinere, klar umrissene Aufgaben liegen darunter. Was für Sie sinnvoll ist, sehe ich mir an, bevor Sie sich entscheiden — und wenn ein einfacherer, günstigerer Weg reicht, sage ich Ihnen das. Auch wenn das weniger Aufwand für mich bedeutet.
Was das für Sie bedeutet: Diese Zahl ist keine Preisangabe, sondern eine Schwelle. Liegt das, was Sie vorhaben, deutlich darunter, brauchen Sie keine Beratung, sondern jemanden für die Umsetzung — und das sage ich Ihnen im Erstgespräch, statt ein Projekt daraus zu bauen. Liegt es darüber, wissen Sie jetzt, in welcher Größenordnung Sie planen müssen, bevor Sie überhaupt mit jemandem sprechen.
Kosten sind Geld, das weg ist. Eine Investition soll etwas zurückbringen — mehr passende Anfragen, mehr Bewerbungen, einen Auftritt, dem man vertraut. Daran lasse ich mich messen. Deshalb steht bei mir zuerst die Frage: Was bringt Ihnen das? Und erst danach: Was kostet es?
Was das für Sie bedeutet: Diesen Maßstab können Sie an jedes Angebot anlegen, und zwar mit einer einzigen Frage — woran erkenne ich in sechs Monaten, dass sich das gelohnt hat? Wer darauf mit Klickzahlen und Reichweite antwortet, misst seine eigene Arbeit. Wer mit Anfragen, Bewerbungen oder Aufträgen antwortet, misst Ihr Ergebnis. Der Unterschied kostet Sie im Zweifel ein ganzes Jahr.
Der einfachste Weg ist ein kurzes, kostenloses Erstgespräch. Sie erzählen, wo es klemmt, ich stelle ein paar Fragen — und danach bekommen Sie eine ehrliche Einschätzung und, wenn es passt, einen konkreten Vorschlag mit einer klaren Zahl. Ohne Verkaufsmasche. Wenn ich nicht der Richtige bin, sage ich Ihnen auch das.
Was das für Sie bedeutet: Sie gehen aus diesem Gespräch in jedem Fall mit mehr heraus, als Sie hineingebracht haben — entweder mit einem Angebot oder mit einer Einschätzung, was stattdessen sinnvoll wäre. Annehmen müssen Sie danach nichts, und ich frage auch nicht nach.
Wenn das eine Nummer zu groß ist
Nicht jeder Betrieb steht an dem Punkt, ein Projekt zu beginnen. Der Marketing-Kompass ist der kleinste sinnvolle Schritt davor: eine schriftliche Außensicht auf Ihren Auftritt, 18 Seiten, 299 Euro. Danach wissen Sie, was dran ist — und ob sich ein größeres Projekt für Sie überhaupt lohnt. Beauftragen Sie mich danach, rechne ich die 299 Euro an.